尼康佳能直销模式对比 三问题关乎成败

　　【渠道168报道】 7月份，渠道间曝出了一则尼康将取消国内四大代理制直营国内渠道的消息，打破了尼康长时间来市场的沉寂。维系了十多年的渠道制度一朝改革，将给尼康渠道带来短暂的阵痛和深远的影响。近日笔者得知，尼康的直销大幕正在按部就班的进行中，可靠消息称尼康自8月份的第一个周一，即2010年8月2日正式启动直销形势。标志性的一项工作就是，尼康厂方赶在7月底前，给自己筛选出的第一批直营经销商安装网上订单系统。从8月2日起，尼康的直营经销商们可以通过这套软件，直接向尼康公司下单。如此说来，经销商安装这套网上订单系统的背后意义就相当重大。

网上订单系统的背后意义：

　　对于这款还不知道被正式叫作什么的软件，很多人想必都会拿它与佳能的网上电子订货系统相比，其实在功能上来说，两款软件也必然存在类似的用途。从某位业内人士的口中笔者了解到，其实尼康的这套订单系统，早已经在国内前四大代理(康华、亮驰、量子、丽达)的合作中使用了很长时间。比如厂商出货100台DC，四大代理各分25台，那么通过这套系统，尼康就可以看到任何一家代理商25台DC入库、25台DC出库，并分别出给哪几家下级经销商的全程。随后尼康还有可能会与拿到货的下级经销商互动，通过收集经销商周报表、月报表的方式进行产品的跟踪与数据核实，从整个过程中，尼康厂方可以了解自己产品的流向与终端经销商对库存的消化能力。

佳能经销商使用中的“网上电子订货系统”

　　了解到这么一个清晰的过程后，我们可以得出以下几点结论：

　　一，从侧面证明，安上这套订单系统的经销商，都将是通过尼康资格认证的签约经销商。

　　二，原本只限于与四大代理商合作的这套系统，下发到终端经销商层面后，从形势上标志着尼康渠道的彻底扁平。

　　三，订单系统的价格都是固定的，通过网上下单，也确保了尼康公司一视同仁，各经销商之间的订货价应该保持统一。但其它细节还不得而知。

　　四，有理由相信，尼康正是通过这套订单系统，长期收集渠道间消化库存的能力，而尼康的第一批签约经销商的评定，也参考自此。所以尼康对于渠道间不同经销商的实力，其实早有掌握。