尼康佳能直销模式对比 三问题关乎成败

　　综合来看，尼康DC产品的直销模式与佳能DC产品的直销模式似乎没有太大的不同，有佳能的直销之鉴，我们也有理由相信尼康的直销之路是成熟和稳健的。眼看8月2日尼康的直销大幕即将拉开，摆在其面前的问题只有三点：

　　一是如何尽快的度过与经销商以及自身团队内部的磨合期，尼康在与经销商的会议上曾经这样形容自己的直销选择，“是顺应市场发展的，更加先进的经营模式。”那么，只有物流、配送、管理方方面面走上正规，尼康口中更加先进的经营模式才能显出更加强大的动能。

　　二是如何平衡渠道间的利益关系，虽然从表现来看，尼康对于自己国内的渠道商一视同仁，但渠道间仍有原四大代理的存在，实质上仍然是给了广大经销商巨大的压力，更有甚者会继续选择安心做四大代理的“下游”。

　　最后一点就像文中“佳能的经销商”所言，直销后的尼康使那些即做佳能又做尼康的公司资金链更加紧张，有可能会考虑游离尼康公司或者调轻尼康产品在公司中所占的比例，这时，如何用直销后的实际行动，争取到更多经销商的垂青则是关乎直销成败的最大考验。 

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