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IBM华东区域总代商合联电子总经理专访

责任编辑:渠道168作者:渠道168 2013-03-15

  在国内市场的服务器领域,现在是IBM、戴尔、惠普三巨头的天下。特别是IBM服务器自从2010年第四季度开始,就凭借着过硬的品质魅力,已经成为市场份额最大的第一品牌。而它在华东区域的总代就是一家中国企业——合联电子。合联电子为何能成为IBM服务器的华东区域总代,在这些年里为IBM在中国区域内的销售做出了哪些贡献,带着这些疑问我们专访了上海合联电子总经理杨莉女士,由她来回顾一下合联电子这些年来走过的辉煌,探索成功背后的秘诀。

  IBM华东区域总代商合联电子总经理杨莉专访

  合联电子总经理杨莉

  合联电子位于西部闹市的曹杨地区,拥有400多名正式员工,拥有本科文聘的员工占总人数的80%以上。而上图这位精明干练的女士,就是公司总经理杨莉,感谢她在百忙之中接受了采访。她首先介绍了合联电子的公司基本面:

  “上海合联电子科技有限公司隶属长得集团,是从事计算机软硬件产品销售、集成和软硬件维护服务的专业公司。1998年长得集团在上海设立办事处,随着集团在华东地区业务的不断壮大,于2001年正式成立上海合联电子科技有限公司。得益于集团的支持,上海合联电子科技有限公司在计算机销售上发展稳健,并且在新的增值服务领域努力开拓,成为IBM华东分公司重要的增值业务代理商,和授权区域总经销商,与IBM、ORACLE、CISCO等公司精诚合作,成为战略合作伙伴。”

  IBM华东区域总代商合联电子总经理杨莉专访

  “在2002年,上海合联电子科技有限公司被“蓝色巨人”——IBM公司评为杰出贡献奖,IBM服务器的销量目前在华东地区已经名列榜首。公司目前主要业务集中在IBM软硬件的产品销售与基于IBM平台的应用开发,业务涵盖IBM pSeries (RS/6000),iSeries (AS/400),xSeries (Netfinity), PC和笔记本电脑等多项产品。在全体员工多年的努力下,公司的销售规模不断扩大,在业界享有广泛的声誉。特别值得一提的是,公司近年在银行、交通、电信等领域的业务稳步上升,并且重点发展和加强IBM中低端小型机和开放平台存储设备的硬件保修维护服务。同时公司尊重与业界系统集成公司的合作,成为上海地区IBM小型机的分销服务主要的合作伙伴之一。”

  作为一家中国本土民营企业,能取得如此优秀的成绩并不容易。合联电子12年一路走来成功的秘诀是什么呢?杨总笑道:“首先还是要感谢集团公司的支持,能为合联打下牢固的根基。合联今天的成就更离不开公司全体员工的努力,借这个机会我要特别感谢他们。而另一方面,合联特别注重培养企业的软实力,积极建设企业文化,关怀爱护员工,巩固企业的凝聚力。在合联,已经形成了健康积极的企业文化:信任沟通、进取热情、低调实干、业绩承诺,实现了企业和员工的良性互动。”

  IBM华东区域总代商合联电子总经理杨莉专访

  她进一步谈到:“合联电子非常注重企业凝聚力,把每一个员工都视为公司的最宝贵的财富。在事业上和在个人生活方面都对员工关爱有加,不仅培养员工的职业技能,提升员工的整体实力,而且还通过提供体检、旅游、亲子活动等方式来体现公司对员工的情谊,优秀员工甚至还有出国的机会。特别是外地员工来到合联后,能提供买房贷款、以及落户的便利,真的令很多员工都感激不已。”

  IBM华东区域总代商合联电子总经理杨莉专访

  “有了强大的凝聚力,合联电子在业务上就无往而不利。合联电子的业务特色是在专业的基础上,本着以客户为中心的理念提供竭诚服务,这些年来不断取得进步,先后涉足金融、制造、教育、医疗、物流和银行等领域,并且还拥有了CISCO(思科)、ORACLE(甲骨文)等国外一流合作客户。从2010年起,合联电子已经是华东地区最大的IBM渠道商,最终获得被授权区域总经销商的殊荣。”

  关于服务,杨总接下来具体展开详谈道:“上海合联电子每月都向重点客户和签约服务用户提供定期设备巡检服务,提高防范设备硬件故障,采取预防性措施,降低由于硬件故障影响系统运行的概率。并且在原有的资源环境中通过定期的参数检查、修改和系统优化,优化系统环境和资源管理,提高使用性能。由于客户在各系统中往往会使用不同厂商的软硬件产品,公司培养了一批既精通IBM AIX、SUN、NT平台,又熟悉ORACLE、DB2、WEBSPHERE等软件的工程师,并取得IBM AIX 5L等认证资格,提供在多平台上数据库和工具软件的安装维护等服务。

  在IBM公司的小型机销售中,由于能够及时提供测试开发设备,协助安排客户培训,形成有效的业务配合,被IBM华东分公司誉为“首选的业务合作伙伴”。 同时,与厂商的良好沟通合作也帮助了合联公司在技术上不断得到培养提升,业务上得到积极支持。展望2012年,合联电子全体员工将继续前进,大踏步得走向国际市场,为中国企业加油!”

  访谈在愉快热烈的气氛中结束,总体来看合联电子经过多年来的成功经营,已经走上良性轨道茁壮成长。优秀的企业文化和员工强大的凝聚力,保证了企业能够为客户提供优质的服务,在业内形成口碑效应确保业务量不断增长,进而能够得到厂商更多的支持。而企业的发展又反哺了员工,进一步牢固了企业内部员工组织的关系,成为一股强劲的战斗力促使企业不断取得进步。而这对于广大民营企业的发展,是非常有借鉴意义的。

  合联电子官网:http://www.shhelian.com/helian/index.asp

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