国内几个老牌的电子书厂商中，仅有汉王科技在中关村卖场有自己的直营店。鼎好2期三层北区滚梯口的汉王专卖店就是其中一家，记者赶到的时候正值店面刚刚完成翻新装修，店员忙碌着上货。据店内的销售人员介绍，他们都是由公司统一分派到各个卖场的汉王员工。据了解，像这样的直营店鼎好共有4家，E世界有2家，海龙有1家。而汉王科技内部的一位相关人士也告诉记者，“我们有一部分自己的专卖店，是用来撑形象，做利润的。渠道是做量的。”

难道通过厂商直销远远大于通过渠道销售就是电子书市场的发展现状?

在汉王的官网上，记者并没有查找到其“电纸书”授权经销商的名单。不过，汉王科技董事长刘迎建在接受媒体采访的时候透露说，“汉王拥有500-600家经销商,覆盖三级以上的市场，每周都有培训计划。”据悉汉王正在筛选拥有资源的成熟经销商加入电纸书的销售体系，渠道规模在原有的基础上迅速扩张。“电纸书作为新产品利润空间不是很透明，对拉升经销商店面流水非常有利。以前需要我们自己出去寻找渠道，现在则是经常有经销商找到汉王表示要做经销商，并且给出一个月承诺的具体销量数字。这在以前来讲是不可想象的。”汉王科技电纸书事业部销售副总监籍斌说。

在汉王的设想中电子书拥有庞大的用户群，是一种大众消费的产品、是海量产品，因此其渠道策略也随之发生了改变。汉王抛弃了以往操盘小众市场的独家经销、地区独家经销模式，采用了一种复合式的渠道架构体系。“在IT渠道布局上我们不设总代，而是分产品、分型号的授权代理，凡是有实力、有资源的经销商都可以参与进来。”汉王科技的内部人士表示，“在销售方法上,采取广告销售+电话直销+渠道销售+资源分销,以广告销售为主,DM直投为辅,逐渐发展卖场销售、资源分销、老客户转介绍等多种销售方式。”

电子书的成本主要是集中在屏幕上。目前E-INK屏的电子书阅读器俨然成了电子阅读器中的主流，而事实上，全球在量产E-INK屏的只有台湾元太一家。垄断带来暴利，也导致价格居高不下。

近期关于电子书明年即可降到一千块钱左右的说法甚嚣尘上。这其实并不是空穴来风。从技术上讲，电子纸技术的关键部分“电子纸”技术已经掌握在更多厂商手中，分别是SiPix(达意)阵营的友达、E-Ink阵营的元太、与日商普利司通(Bridgestone)合作的台达电。从产能上讲，元太科技看好电子书市场将以倍数成长方式持续成长，明年不仅将启用奇美电5代厂，而且还将在扬州扩增产能。唯一值得忧虑的是，E-INK之外的其他技术尚需要时间来实现量产，而元太“订单丰沛，电子书价格暂不需要调降”的表态显然也平添了许多变数。

未来电子书厂商将因为版权问题而产生阵营分化：没有版权资源的厂商将仍然走“卖硬件赚辛苦钱”的老路，随着电子书技术工艺进一步成熟后，不可避免地在席卷而来的山寨大潮中挣扎沉浮、生死两难。有版权资源的厂商除了能有效抵御山寨军的进攻，还可以转型增值服务，实现持续经营。

未来电子书厂商对版权的争夺将进入更加白热化地状态。汉王对传统出版社提出的“二八分成”模式(80%利润分成给内容提供商，只截留20%服务费)，其野望路人皆知。相比之下，谷歌给出版社的分成约为63%，方正为40%，中国移动为40%。此外，一旦能“买断”版权，取得排他性的授权，还可以阻击竞争对手的市场份额。

不过，习惯了免费下载的读者群面对收费电子书会不会接受呢?短时期内这个问题在中国市场比较令人头疼。但若盛大文学等已有收费模式的网络文学网站进入这个行业是不错的选择。不仅经常光顾这些网络的用户，已被培养出“看书缴费”的习惯，用户黏性也不错，他们还拥有庞大的内容资源和知识产权保护体系。

Gartner表示电子书技术将在明年进入繁荣期，不过不少人认为这很可能是上网本模式的再一次复制，他们认为电子阅读的兴起并不一定意味着公众对手持电子书阅读器的需求旺盛。其实，这种担心是对电子书市场定位的质疑：我用手机、电脑、PSP(索尼掌上游戏机)，甚至MP3、MP4、PDA等都可以看电子书，干嘛非得花2000块钱专门买个电子书阅读器?

现在IT行业，随着一款产品的兴起，只要看着能挣钱，方方面面马上就会一哄而上。想当年韩国人的MP3卖得多贵啊，买的人还没激动半年，就变成几百元了，现在，几十元就能整个彩屏的。而iPod出来后，MP3连小孩都哄不了了。如今炙手可热的电子书会不会像MP3一样迅速“白菜化”变得无利可图?其实，这种担心其根源涉及到一个“山寨”的问题。