中关村的公司有两种截然不同的经营境地，一种是公司不缺乏资金，但却没有更好的机会实现再增长，特别是去年市场不景气的阴霾后，许多大公司都经历了战略收缩的过程。而中关村更多的却是公司规模不大且经营混乱，业务发展没有足够资金支撑的草根经销商，这种公司的聚集过多，不仅造成整个中关村经营发展的严重滞后，而且也使业态始终摆脱不了混乱无序的格局。
IT行商本就是一个倒买倒卖的过程，做生意必不可或缺本钱。融资难是不少中小公司所面临的一个深刻问题，也是一个公司发展成熟，所必须要经受得住的考验。本专题从困扰广大经销商的实际困难出发，带您了解IT行商中，资金制约公司经营发展，以及对融资、贷款的看法与操作可行性。
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中佳宏威徐锴：中关村企业都希望能够快速获得银行贷款 当中关村企业无法快速获得银行贷款时 只能去典当救市 与中佳宏威境遇差不多的公司在中关村绝对不在少数，但和他们中的大部分相比，中佳宏威无疑是幸运的。由于中佳宏威与银行合作的时间比较久了，过去在银行一直都有良好的信用记录，所以银行在进行评估和做抵押贷款业务时稍微容易些。据徐锴介绍，现在他们一笔资金从跟银行还款到再借款这个周期最长一个月最短可能几天，而在通常情况下从一开始运作到办下来同样额度的贷款则需要大概三个月左右。[详细] |
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卓美网：渠道扁平化大趋势下 希望借贷款充裕资金 越来越多厂家开始直销模式 银行贷款是放大资金的方法 除了多数人遇到的人力成本提高、房租及推广费用的提高外，马姐所经营的摄影器材这一行业，今年也越来越多的厂商开启了直销模式。据统计，步佳能后尘，今年越来越多的摄影器材厂商开始采用直销形势与经销商合作。比如尼康、曼富图、捷信、卡塔等厂商，都是厂家开始操盘经销，这样对经销商的资金压力的确存在考验。马姐坦言，下半年公司确实需要考虑通过贷款等方式，放大一下公司可以使用的资金。争取在与厂商的直接对话中，能够在有充裕资金保证的前提下，提高自己公司的实力。 [详细] |
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王小平：经销商“筹钱”靠外援 银行贷款是其中之一 对于IT经销商来讲 保护好自己的资金链就等同于保护自己的生命线 即然中关村很多的公司都面临着资金短缺的问题，那想没想过引进“外援”呢?王小平对于这点也不是全没有考虑，对于社会上最常见的企业向银行贷款方式，他讲到：中关村的经销商，依靠现如今的利润去向银行贷款是不现实的。比如像我们这样做批发的公司，利润可能只有千分之五到一个点的利润。而就我了解，向银行商业贷款是三到十个点的利息，我们远远做不到利润高于向银行贷款所要支付的利息。在王小平看来，中关村经销商的“筹钱”办法无外乎如下几条，通过人脉关系私人借款;采取合作的方式，与某些“有钱找不到项目”的第三方合作;再有就是向银行贷款的方式也算一种融资手段。[详细] |
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不差钱的经销商也有苦恼 渠道间 上游对下游的账期也是一种变相融资 而除了这种有规模、有先期资金积累的大分销，另一类“不差钱”的经销商通常是跳出分销这条老路的这部分公司。“分销的这种玩法，缺钱永远都会缺，只要你对冲量、对规模有渴求，就必须接受提货、卖货、对账、结款、提货……这种既是借贷人又是债权人的游戏规则。”李赤河说。而实际上，分销的利润很薄这一两个点挣得挺辛苦，因为不但要防范回款的风险而且库存的压力、资金的压力都非常大，从财务的角度看，这一两个点的利润相对于资金的周转、使用并不是太有效率。[详细] |
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额度达到500万 营业额在一两千万以上的公司可以办 “我们公司在银行办有信用卡，这是神码出面帮助代理商办的，额度在500万左右。神码在中间起个担保的作用，要不然我们自己去办的话，只能办消费贷款。”鸿昌伟业总经理杨晓建说。凭这张信用卡，经销商可以享受银行提供的45天资金周转期，在20天左右的时候，银行会替经销商将提货款直接支付给神码。如果经销商超出45天未向银行还款，则需要支付一定的利息，不过这个利息要比经销商自己向银行贷款的利息低上很多。[详细] |
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商家淡自己的创业：创业的人都希望尽快融到资 现如今IT公司创业成本增高 老方法已经不适用 对于公司的创业资金，张素亚认为：第一次创业的人，初期肯定都希望能够尽快融到一笔资金，但是不是该融资并不能盲目，也需要针对自己公司即定的发展思路作出决定。比如中关村的小公司起步点都比较低，但同质化的商品决定了所有公司的业务形态都比较成熟，大部份经销商还是选择兢兢业业的做好自己的事业。有融资想法的公司，有可能都是产品比较新颖的公司，这样的公司融资机会比较多，但企业的成功机率却没有一个谨慎发展的普通公司高。也就是说，创业金少，做事谨慎，模式成熟，这三点是中关村多数创业型公司共同的特点。 [详细] |
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在利润越来越低的前提下 贷款是求变的力量也是心里的压力 谈起经销商“筹钱”的话题，银行贷款本意是对商家的帮助和扶持，但如果找不到明确的目标或市场环境不利于他们开展新的业务，那么中关村的商家没人敢去“碰贷款”。这是中小商家谨慎发展的态度，也是经销商一种惯性的思维，中关村真正需要贷款的公司，必然是寻求到利润的突破或经营产品项目的突破，做到拿机会找钱，而不是拿钱找机会。在目前中关村的业态下，有这层突破的公司还在少数。[详细] |
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生意金-“1+1”是一款真正意义上为中关村商家打造的贷款产品 生意金—1+1个人经营贷款是广发银行为广大私营企业主、个体经营者量身定制的融资产品，旨在帮助客户盘活个人固定资产、调剂资金余缺、优化资金支付结算，同时可获得银行专业的个人及企业财务规划咨询服务。由于该款产品的设计具有明显的针对性，即根据个体工商户和微型企业主的特点来设计，这部分客户群具有资金需求量不大、经营灵活、利润率不高、资金用途难以监控等特点，根据这些特点，我们为他们量身定制了生意金—“1+1”个人经营贷款，这款产品与其他个人经营贷款相比具有以下特点……[详细]
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